Ejecutivo de Ventas

Estamos en la búsqueda de un profesional universitario en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Educación, Ciencias Sociales o áreas afines. Con 2 años de experiencia en gestión comercial o de cuentas institucionales en sector servicios B2B. Experiencia en terreno con cartera a cargo —no en retail ni consumo masivo.

_*Habilidades*_ : Gestión comercial, ventas consultivas, negociación, inteligencia comercial, KAM, herramientas digitales de seguimiento. Actualización constante en tendencias del sector educativo.

_*Objetivo:*_
Construir y fortalecer relaciones comerciales consultivas con instituciones educativas, promoviendo su fidelización y crecimiento mediante una gestión territorial estratégica, basada en sus necesidades y en la ejecución del modelo comercial.

_*Funciones:*_
1. **Gestionar el territorio y la cartera asignada**, priorizando cuentas según potencial y riesgo para generar resultados sostenidos de fidelización, captación y expansión del portafolio.
2. **Convertir instituciones educativas objetivo en clientes activos**, asegurando el primer recaudo efectivo y el cumplimiento de la cuota mensual del Opportunity Planner.
3. **Fidelizar y desarrollar la cartera**, identificando anticipadamente riesgos, gestionando la relación con las instituciones y ejecutando acciones de retención y crecimiento en valor.
4. **Gestionar y cerrar negociaciones comerciales** dentro de las condiciones autorizadas, diagnosticando las necesidades institucionales, adaptando la oferta y protegiendo el valor comercial.
5. **Mantener actualizada la gestión documental y operativa de las cuentas**, cumpliendo los ANS, tiempos establecidos y requisitos de calidad de la información registrada.
6. **Articular la gestión comercial con la consultoría técnica**, coordinando visitas y activando oportunidades de expansión y compromisos de retención identificados en las instituciones.
7. **Identificar y reportar información del territorio**, incluyendo tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios institucionales y señales de riesgo que contribuyan a la toma de decisiones.
8. **Registrar y entregar información de gestión veraz, completa y oportuna**, manteniendo actualizada la base de cuentas, analizando desviaciones y proponiendo acciones de ajuste.

_*Términos del contrato:*_ Indefinido
_*Salario:*_ $2.4000.000 + Aux. Movilización
_*Modalidad:*_ Presencial - Lunes a Sábado
Ubicación: Transversal 25 #59-27, Bogotá
Se valora formación en sectores educativo, editorial, tecnológico o de servicios B2B.