Ejecutivo(a) de Ventas B2B / SDR Digital

Descripción del puesto
En Immpetus Soluciones nos encontramos en la búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B / SDR Digital para integrarse a una destacada empresa del sector de educación ejecutiva y consultoría comercial.

El objetivo principal del rol es abrir conversaciones de valor con CEOs, fundadores y directivos comerciales de pymes en mercados de habla hispana, así como calificar y agendar reuniones ejecutivas con el equipo de consultores.

Funciones y responsabilidades principales
Construir y segmentar listas de prospección utilizando herramientas de inteligencia comercial (Apollo).
Investigar el perfil operativo y de negocio de cada empresa objetivo con apoyo de IA generativa antes de entablar contacto.
Realizar gestión de contacto activo (warm calling y WhatsApp Business) sobre una base de datos asignada.
Calificar técnicamente a cada prospecto según el Perfil de Cliente Ideal (ICP) establecido.
Agendar reuniones comerciales y registrar de forma rigurosa la información del contacto en el CRM (Pipedrive).
Realizar el seguimiento necesario para garantizar la tasa de asistencia a las reuniones y gestionar la recontactación de prospectos no presentados.
Reportar métricas e indicadores clave de desempeño (KPIs) de manera diaria y semanal.

Requisitos del perfil
Formación académica: Profesional graduado(a) en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial o Economía (Indispensable).
Experiencia: Mínima de 2 años en cargos de ventas B2B enfocados en prospección y cumplimiento de metas diarias de actividad (SDR, BDR, Inside Sales o Televentas).
Idiomas: Inglés nivel B1 (intermedio / de negocios).
Trayectoria: Cifras y métricas verificables de gestión comercial (llamadas, reuniones agendadas y tasa de asistencia) en roles previos.

Competencias y conocimientos técnicos deseables
Plataformas de prospección y CRM: Manejo de Apollo y Pipedrive.
Telefonía y canales digitales: Manejo de JustCall, Power Dialer, Telefonía IP y WhatsApp Business API.
Inteligencia Artificial: Manejo de herramientas de IA generativa aplicadas a ventas (ChatGPT, Claude, Perplexity). Se valorará conocimiento avanzado en Claude.
Herramientas de colaboración: Slack.

Aptitudes y perfil personal
Buscamos un profesional con criterio comercial sólido, capacidad de interlocución de alto nivel con tomadores de decisión (CEOs y directores), visión estratégica de negocios, alta orientación a resultados, disciplina, tolerancia a la frustración y compromiso con la integridad en los reportes de gestión.

Oferta y condiciones
Remuneración: Salario básico más esquema de comisiones en USD.
Modalidad de trabajo: Trabajo remoto, requiriendo asistencia presencial un día a la semana en Bogotá.
Horario: Lunes a Viernes.