Ejecutivo Comercial

Objetivo del Cargo:
Objetivo del Puesto: El Ejecutivo Comercial será responsable de identificar, calificar y cerrar oportunidades de negocio con prospectos que cumplan con el perfil de cliente ideal (ICP), a través de una estrategia de ventas consultiva que abarque desde la prospección inicial hasta el seguimiento y cierre de acuerdos comerciales. Este rol también involucra la creación de propuestas comerciales, el desarrollo de relaciones con clientes, y la generación de testimonios y casos de éxito que fortalezcan la presencia de la marca en el mercado.

Responsabilidades:
Buscar nuevos clientes: Identificar y calificar prospectos adecuados para la empresa.
Confirmar reuniones: Coordinar reuniones con prospectos a través de WhatsApp y correo.
Crear propuestas: Preparar y enviar ofertas comerciales personalizadas.
Presentar propuestas: Explicar la propuesta de valor a los prospectos en reuniones.
Gestionar oportunidades: Calificar y descartar oportunidades de negocio según el perfil ideal.
Hacer seguimiento: Mantener contacto con prospectos para avanzar en el proceso de ventas.
Cerrar ventas: Aplicar estrategias para cerrar acuerdos con los prospectos.
Obtener testimonios: Conseguir testimonios y casos de éxito de clientes.
Brindar asesoría: Asesorar a los clientes sobre las soluciones que mejor se adapten a sus necesidades.
Asegurar el éxito del estudiante: Asegurar que los estudiantes tengan una buena experiencia y éxito en los programas.

Requisitos:
Experiencia mínima de 3 años en ventas comerciales o cargos similares, preferentemente en el sector educativo o consultoría.
Habilidades de comunicación efectiva tanto verbal como escrita.
Capacidad para generar y gestionar relaciones a largo plazo con clientes.
Conocimiento y experiencia con herramientas de CRM y metodologías de ventas.
Capacidad para realizar análisis de necesidades y adaptar soluciones personalizadas a cada cliente.
Actitud proactiva, capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con objetivos comerciales.
Experiencia en la obtención de testimonios, casos de éxito y gestión de la reputación de la marca.
Conocimiento en técnicas de cierre y negociación.

Habilidades y Competencias:
Orientación a resultados.
Habilidades de negociación y cierre de ventas.
Empatía y capacidad para entender las necesidades del cliente.
Capacidad de gestión de tiempo y organización.
Pensamiento estratégico y enfoque consultivo.
Excelentes habilidades interpersonales y trabajo en equipo.

Condiciones del Cargo:
Salario: $2.500.000 a $2.800.000 + comisiones por ventas y lanzamiento.
Contrato: Contrato por prestación de servicios.
Modalidad: Híbrida (combinación de trabajo remoto y presencial).
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 7:00 p.m., con sábados ocasionales según necesidades comerciales.
Ambiente Innovador: Trabajarás en un entorno dinámico, rodeado de un equipo joven y con mentalidad innovadora.
Oportunidades de Crecimiento: Desarrollo profesional continuo con oportunidades de ascenso dentro de un entorno en constante evolución.
Educación Continua: Acceso a herramientas y recursos de capacitación para mejorar tus habilidades y potenciar tu carrera.