Desarrollador de Negocios Senior

CONSULTORIA INDEPENDIENTE
Publicado hace 20 días
Ciudad: Bogota DC
Departamento: Bogotá DC
Categoría: Mercadeo / Ventas / Comercial
Tipo de Contrato: Tiempo indefinido
Jornada: Tiempo Completo
Modalidad: Remoto
Sector: Consultorias / asesorias
Educación: Universidad
Experiencia: 5 años
Vacantes: 1
Salario: $ 5.000.000,00
OBJETIVO DEL CARGO

Desarrollar y cerrar oportunidades de alta complejidad en cuentas Enterprise y sector público mediante gestión de múltiples stakeholders, construcción de casos de negocio con impacto financiero cuantificable y ejecución de ciclos de venta de largo plazo. Establecer relaciones estratégicas que generen expansión de cuenta, renovación y venta cruzada.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Desarrollar y ejecutar Account Plans estratégicos por cuenta con actualización mensual
• Identificar y gestionar ecosistema completo de stakeholders: Champion, Economic Buyer, Decision Criteria Owner
• Gestión de procesos de RFP, licitaciones SECOP y comités de compra multidisciplinarios
• Gestión con equipos de Co-Selling: preventas, arquitectos, partners de implementación y fabricantes
• Diseñar estrategias de expansión de cuenta con horizonte de 12-18 meses
• Mantener pipeline de 4x vs cuota trimestral con registro de avances semanales en CRM
• Presentar forecast confiable con etapas de madurez verificables

REQUISITOS DEL CARGO

Formación y Experiencia:

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Administración o afines
• Mínimo 4 años en ventas consultivas B2B de tecnología, 2+ años en ciberseguridad
• Cierre demostrable de negocios superiores a USD $200,000
• Experiencia en gestión de procesos con evaluadores técnicos, jurídicos y financieros simultáneos
• Conocimiento del ecosistema colombiano: integradores, mayoristas y fabricantes
• Experiencia en licitación pública SECOP o procesos RFP privados de gran escala

Conocimientos Técnicos:

• Manejo de CRM y correo Outlook web (uso demostrable)
• Herramientas de prospección
• Conceptos básicos de ciberseguridad
• Fabricantes de referencia
Sobre la empresa
Me dedico a acompañar y apoyar a empresas en la consecución de recursos específicos para cargos Senior, Intermedio o Junior.
Diferentes sectores económicos.
Diferentes roles
Adicionalmente acompaño los procesos de las personas en actualización de hoja de vida y preparación para presentación de entrevistas.
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