Desarrollador de Negocios Junior

OBJETIVO DEL CARGO

Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales en cuentas SMB y Midmarket mediante prospección autónoma, cualificación rigurosa y ejecución de ciclo corto de venta. Construcción de pipeline propio con cumplimiento de cuota mensual individual.

FUNCIONES

• Construir y gestionar pipeline activo de mínimo 15 oportunidades simultáneas con actualización diaria en CRM
• Ejecutar prospección multicanal estructurada: LinkedIn, llamadas directas y correo personalizado
• Identificar y contactar decisores técnicos y económicos en cada cuenta objetivo
• Aplicar metodología BANT (Budget, Authority, Need, Timeframe) en proceso de cualificación
• Realizar discovery estructurado para identificar necesidades operativas específicas del cliente
• Presentar propuestas comerciales ajustadas a dolores identificados con pricing estándar
• Negociar y cerrar contratos dentro del ciclo establecido
• Documentar y transferir información de cuentas cerradas al equipo de implementación
• Mantener actividad semanal mínima de 60 contactos de prospección
• Cumplir cuota mensual individual de ventas

REQUISITOS DEL CARGO

Formación y Experiencia:

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Administración, Mercadeo o afines
• Mínimo 2 años en ventas B2B de tecnología con cuota individual demostrable
• Experiencia verificable en prospección autónoma sin equipo de generación de leads
• Conocimiento de sectores: SaaS, licenciamiento, telecomunicaciones o servicios B2B de tecnología

Conocimientos Técnicos:

• Manejo de CRM y correo Outlook web (uso demostrable)
• Herramientas de prospección
• Conceptos básicos de ciberseguridad: EDR, antivirus corporativo, ransomware, etc
• Fabricantes de referencia