Líder de Negocios y Operaciones Comerciales en Cali

Inmobiliaria asociada busca para su equipo de trabajo el cargo de Líder de Negocios y Operaciones Comerciales en Cali.

Salario Fijo $2.300.000

Esquema variable Comisiones según resultados del equipo

Auxilio de Rodamiento $200.000

Tipo de contrato Fijo por 6 meses con renovación de acuerdo con cumplimiento

Propósito del Rol

Garantizar que la sede Cali maneje un inventario de inmuebles de alta colocación, mantenga excelencia en la atención de clientes y opere con disciplina en procesos comerciales y administrativos, posicionándose como la sede de mejores resultados comerciales.

Cargo de alta autonomía y confianza y reporta directamente a Gerencia General en Cali.


Responsabilidades Clave

A. Crecimiento del Inventario

Captar inmuebles competitivos y de alto potencial.
Desarrollar estrategias de adquisición, promoción de portafolio, relacionamiento y networking.
Mantener un portafolio actualizado y atractivo
Abrir nuevos convenios o negocios en las líneas comerciales de la empresa
B. Gestión Comercial de Alto Nivel

Manejo de clientes óptimo.
Garantizar cierres técnicos y documentales correctos (venta/ arriendo).
Analizar el mercado para anticipar oportunidades y ajustar estrategias.
Representar a la compañía ante propietarios, aliados y clientes clave.
C. Disciplina Operativa y Control

Uso riguroso del CRM y cumplimiento de procesos.
Verificación de información, documentación y estados de inmuebles.
Seguimiento a la calidad de proveedores de marketing.
D. Liderazgo y Gestión del Equipo

Guiar, entrenar y exigir disciplina al equipo comercial.
Hacer seguimiento a metas, indicadores
Asegurar cumplimiento de estándares de servicio y procesos.
E. Reportes y Gestión Estratégica

Presentar informes periódicos a Gerencia General.
Mantener información confiable y oportuna para decisiones.


Requisitos
Formación: Profesional en Negocios, Administración, Mercadeo o afines.

Conocimientos: Sector inmobiliario (deseable).
Manejo de CRM, portales inmobiliarios, marketing digital.
Excel intermedio y análisis básico de presupuestos.
Conocimientos legales mínimos para contratos inmobiliarios.
Experiencia

3 a 5 años liderando equipos comerciales y trabajo en terreno (orientación a resultados)

Competencias Críticas
Técnicas

Captación efectiva de inmuebles.
Negociación y cierre de negocios.
Gestión disciplinada de CRM.
Control documental y administrativo.
Actitudinales

Autonomía absoluta.
Integridad y confiabilidad.
Orientación al logro.
Comunicación clara, persuasión y manejo de relaciones.
Orden, seguimiento y disciplina operativa.


Indicadores Esperados

Crecimiento mensual del inventario activo
Calidad en los cierres
Eficiencias operativas (rapidez, rotación, mezclas, etc)
% de retención de clientes actuales.
Cumplimiento de metas de captación y cierre.