Especialista en Desarrollo Comercial (Híbrido SDR/BDR)

Estamos ayudando a TUATARA COLOMBIA S.A.S a encontrar al mejor candidato para unirse a su equipo tiempo completo para el rol de Especialista en Desarrollo Comercial (Híbrido SDR/BDR).

Compensación:
COP 3M/mes.
+ Comisiones (~COP1M/mes)

Ubicación:
Híbrido (Calle 138 #57-38, Bogotá, Colombia)

Misión de TUATARA COLOMBIA S.A.S:
"Somos consultores y ejecutores de estrategias en ecosistemas digitales. Metodología Lean Startup, diseño impecable, experiencias de software de contenido y marketing digital (Inbound Marketing / Growth Hacking)

Otorgamos ventajas competitivas a empresas de diferentes industrias a través de la generación de conocimiento y datos accionables."

¿Qué te hace un candidato ideal?
● Tienes +3 años de experiencia en asertividad, gestión de cartera de clientes y ventas.
● Eres competente en CRM (Gestión de relaciones con el cliente), prospección de ventas y ventas B2B.
● Español - Completamente fluido.

Responsabilidades y más:
Objetivo del cargo

Identificar, calificar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante la gestión de leads entrantes y estrategias de prospección outbound. Este rol combina el análisis de mercado, la calificación de prospectos y la construcción de relaciones para impulsar el crecimiento de Tuatara.
Responsabilidades principales:

1. Gestión de Leads Entrantes:
● Calificar prospectos generados por estrategias de marketing, asegurando que cumplan con los criterios definidos.
● Realizar el primer contacto para identificar necesidades.
● Administrar y mantener actualizado el pipeline de leads en el CRM asignado.

2. Prospección Outbound:
● Investigar mercados, objetivos y prospectos para identificar nuevas oportunidades de negocio.
● Realizar llamadas, correos y mensajes personalizados en plataformas como LinkedIn.
● Construir relaciones iniciales con tomadores de decisiones en empresas clave.

3. Social Selling
● Desarrollar estrategias de social selling en LinkedIn y otras plataformas para posicionar los servicios de Tuatara.
● Participar activamente en comunidades, foros y eventos para identificar oportunidades y generar conexiones valiosas.
4. Colaboración Estratégica
● Colaborar con los equipos de marketing y ventas para optimizar las estrategias de generación y calificación de leads.
● Contribuir al desarrollo de propuestas comerciales y estrategias de comunicación para clientes potenciales.
5. Análisis y Mejora Continua
● Realizar seguimiento a métricas clave como tasa de conversión, cantidad de leads calificados y tiempo de cierre.
● Identificar áreas de mejora en el proceso comercial y proponer soluciones innovadoras.

Requisitos:
● Experiencia: Mínima de 3 años en ventas, prospección o desarrollo de negocios, preferiblemente en marketing digital o tecnología.
● Herramientas: Conocimiento sólido de herramientas de CRM (HubSpot, Salesforce, RDStation).
● Estrategias B2B: Experiencia en manejo de objeciones.
● Conocimiento Deseable: Experiencia en agencias digitales o consultoras.
● Inglés: Nivel intermedio (deseable para comunicación con clientes internacionales).

Habilidades Requeridas
● Comunicación Persuasiva: Capacidad para captar la atención de prospectos y presentar soluciones de manera clara y convincente.
● Gestión de Relaciones: Carisma y enfoque en el servicio boutique, creando conexiones genuinas con los clientes.
● Análisis y Organización: Habilidad para priorizar leads, identificar oportunidades estratégicas y gestionar múltiples tareas simultáneamente.
● Proactividad y Resiliencia: Capacidad para tomar la iniciativa y manejar el rechazo con profesionalismo.
● Conocimiento Técnico: Familiaridad con servicios de marketing digital (SEO, SEM, redes sociales, etc.) y soluciones tecnológicas.

¿Te interesa?
Si cumples con los requisitos y estás listo para formar parte de nuestro equipo, ¡esperamos tu postulación!

Beneficios del trabajo:
• Medicina prepagada
• Bonos de consumo
• Condonaciones educativas
• Planes de bienestar y desarrollo profesional
• Sistema de reconocimiento

Tu posible líder:
Johan Sebastián Bocanegra Ladino, Psicólogo organizacional/ RRHH.